什么是企业关联网站及营销价值

发布时间:2020-07-15 10:50:00
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每个企业都应该有自己的官方网站,但每一个企业并不是一定只需要一个企业网站,实际上除了企业官方网站之外,很多企业拥有几个不同类型的网站,常见的有业务型、资讯型、专题网络推广型、营销型等。除了官方网站,其他为业务提供各种支持的网站都属于关联网站范畴。作为企业采用适当的关联网站营销策略,可以与企业官方网站相辅相成,构成“N+1”集群网站营销模式,让企业网站的网络营销功能得以延伸和扩大。

关联网站的定义及类型

关联网站是指同一个机构所拥有或控制的多个独立网站,这些网站之间具有互相推广、业务互相支持的关联关系。关联网站营销是以关联网站为主要网络推广工具,为实现企业网络营销的总体目标而采用的一种网络营销方法。比如在华为官方网站的网站链接页面,列出了如下公司:华为商城、华为云、荣耀官网等等。关联企业网站建设分为以下类型:

品牌关联型:适用于多品牌企业。通用中国(www.gmchina.com)是典型的品牌关联型网站案例。每个品牌(雪佛兰、别克、凯迪拉克、宝骏、五菱)都有一个独立品牌网站,各个品牌网站并无直接链接关系。

产品关联型:适用于多产品系列或者多种业务的企业,不同类型的产品/企业信息都可以通过一个独立的网站来承载。产品关联型是应用最广泛的关联网站模式。

服务关联型:适用于业务流程较长或者销售渠道比较复杂的企业,如提供产品售后服务、驱动程序下载、软件在线升级、产品在线销售等,每个业务流程都可以作为相对独立的关联网站形式存在,各个环节相互关联又相对独立,大大降低了管理的复杂性,因此常为一些大型集团化企业采用,如联想集团、三星电子、索尼等。

营销关联型:以网络营销为目的建立或者控制的其他关联网站形式。除了前面比较规范的关联网站形式,还包括多种形式的关联网站,如专题活动网站、独立博客网站、第三方网站、合作伙伴或者其他代理机构的网站,分别建设独立中文网站(面向内贸客户)和外文网站(面向外面客户)同时又互相链接等。

关联网站的网络营销价值

关联网站能够大大扩展企业官方信息源的渠道和表现形式,企业网络营销资源更为丰富,也为用户获取信息提供了更多渠道。关联网站的网络营销价值,可以归纳为下面五个方面。

提高网站运营维护效率,降低网络营销管理难度:集团公司的架构高度集中,制定网络营销策略时,往往面临各个部门之间沟通效率低下的问题。而且把集团内所有企业、部门的内容和服务统一集中到一个网站平台之上,不仅大大增加了网站平台技术架构的复杂性,而且为用户获取信息带来很多不便。关联网站策略可以在集团总部统一品牌形象的基础上可以独立自主规划及运营各个部门/分支机构的网站,更便于制定与实施网站运营方案及高效的网络营销管理控制。

关联网站丰富了企业网络营销信息源的形式:除了官方网站比较正式、严谨的企业新闻、产品信息等基本内容之外,用户往往还需要更为丰富的信息内容及灵活多样的表现形式,通过专题网站的形式来满足用户需求,比在官方网站更便捷,也更便于运营推广。

拓展了网络信息传递渠道,增加企业信息网络可见度:创建尽可能多的网络营销信息传递渠道,是网络营销的基本策略之一。每一个关联网站都有自己的独立定位和相应的信息资源,每个独立的关联网站都可以或获得被搜索引擎独立收录和展示的机会,可增加搜索引擎可见度。同样,每个关联网站也都可以通过网站链接、社交媒体推介、网络广告推广等方式扩大网络可见度。

关联网站为企业创造更多有价值的网络营销资源:官方网站与关联网站之间以及各个关联网站之间可以方便快捷的建立外部链接及部分内容共享,利用企业集团内部的网络营销资源实现相互推广,因而关联网站成为企业有价值的网络营销资源。从根本上讲,企业网络营销能力取决于自己所掌握的的网络营销资源,以及对网络营销资源的应用能力。关联网站为企业创造和利用网络营销资源开创了新的途径,对于企业的网络营销策略有长远价值。

关联网站为集群营销策略创造了条件:一个企业在官方网站运营良好的基础上发展了若干高质量的关联网站,这样就形成了“1+N”的多网站集群网络营销模式架构,具备了集群网络营销的基本条件。与单一官方网站的网络营销相比,集群网络营销的优势主要体现在集群网站之间的互相推广和促进;对某一网站、某个营销活动、某款新产品等的同步推广;用群体优势获得更多合作伙伴的网络营销资源等。

本文选编自冯英健先生《网络营销基础与实践》第四版

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