微信公众号营销用户策略—-微信吸粉策略


2023/02/08
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网上搜索一下,会有无数篇介绍微信吸粉的文章,无论是所谓的“干货”分享,还是各种“吸粉大法”“增粉秘籍”,其实大多是比较零散的,或者缺乏可操作性的,或者没有长期参考价值的,这些内容对开拓思路可能有一定的参考意义,不过并不一定能照搬到自己的实际工作中。因为仅仅是简单的经验和技巧。比如,用户关注微信号的原因是什么?用户是如何信任该微信公众号的,关注微信号可获得的价值是什么?用户的来源渠道可能有哪些?

 

一、用户关心的基本问题

通过分析判断,这些用户关心的基本问题可以归纳为如下几条:

 

1、用户关注微信号的主要原因:学习知识、娱乐休闲、兴趣爱好、生活服务、在线购物、资料收集等。

2、用户信任微信号的主要原因:朋友推荐、系统推荐、内容可信、阅读量高、转发量高、知名度高等。

3、用户关注微信号的主要价值:获取感兴趣的信息、获得个人生活便利、辅助工作、获得优惠等。

4、用户关注微信号的主要渠道:根据公众号直接添加、微信扫描二维码、公众号搜索、微信文章搜索、朋友圈分享链接、企业官网官博链接、企业网站微信公众号页面、第三方网络社区(如论坛、贴吧、聊天室、QQ空间、微博等)、同行及合作伙伴推荐、成功案例传播、媒体热点介绍、线下推广活动(如赠送样品、优惠购物等)、网上推广活动(如抽奖、赠送礼品等)……..

 

据此分析,我们可以进一步将微信号吸引粉丝关注的方式归纳为下列12个方面,每个方面有若干渠道和方法,排列组合起来将会有超过百种使用的微信吸粉方法。

 

二、微信公众号吸引粉丝的十二种资源

 

1、微信公众号内容吸粉

优质内容+适当的引导关注,是微信文章获得新用户的常用模式。内容是基础,但内容本身并不会自动带来新粉丝,通常需要用户分享给新的朋友才能获得新用户关注,这种方式也是社会关系网络吸引粉丝的主要手段。内容吸粉方法可以进一步分为多种具体方式,例如:公众号网址直接分享给朋友,微信个人号(可以多个个人号)分享到朋友圈、分享到微信群等。

 

2、微信公众号的功能吸粉

提供便捷的微信公众号服务(如微信网上值机、航班动态查询、天气查询等),满足用户生活服务的需求,是常见的功能吸粉方式。这种方式需要具备某领域的独特资源。

 

3、关联公众号互推

在网站运营中我们知道有关联网站的互相推广作用,这一原理同样可以应用于微信运营。同时运营若干个有一定交叉和关联内容的公众号,每个公众号的粉丝通常不会完全重叠,利用微信内容互相推广,吸引更多的关注者,也是企业内部资源的合理利用。

 

4、利用微信平台的推广功能

微信公众号搜索及文章搜索,类似于搜索引擎营销的方式,在用户搜索相关关键词的时候,通过用户的筛选获得关注。符合微信搜索排序规则并获得优先展示机会的内容及公众号,将会获得更多的推广机会。这种方式称之为“微信号优化”(与搜索引擎优化对比)。

 

5、社会关系网络推广

个人朋友圈以及朋友的朋友圈是可信度最高的社交资源,利用微信朋友圈分享及群聊分享,是公众号文章推广的常见渠道,也是获得新用户关注的常见方式。至于获得社交关系推荐的方式,除了内容价值基础之外,还可以通过诸如发红包分享、有奖分享等方式获得新用户。

 

6、企业官方网络资源推广

企业官方网站、官方博客、官方微博、关联网站、邮件列表等资源都可以发布微信公众号信息,为用户提供更多选择关注的机会。

 

7、合作伙伴的公众号资源推广

与邮件列表的合作推广模式类似,有一定相关性但并非竞争关系的公众号合作互相推广,扩展各自的用户群体,是合作共赢的常见方式。

 

8、其他社交网络推广

微信之外的其他社交网络,如微博、QQ空间、Facebook、LinkedIn、Twitter等,都是可利用的个人关系资源,尽管不能直接分享公众号内容,不过可以通过网址分享或者介绍微信公众号等方式仍然可以获得一定的关注。

 

9、第三方网络平台推广

几乎所有用于网络平台推广的平台,都可以用来推广公众号,如博客平台、文档分享平台、在线问答社区等,都可以用适当的方式实施软推广,在分享知识和经验的同时附带自己的微信号或二维码。

 

10、搜索引擎推广公众号

搜索引擎是网站内容营销的重要推广渠道,利用搜索引擎推广微信公众号,同样需要基于相应的网页内容。也就是说,在某些网页内容中有意识地提供微信公众号的信息以获得用户搜索阅读并关注,例如,在官方网站为自己的微信号制作一个专门的“着陆页”,除了微信公众号简介之外,还可以附上往期精彩内容、用户评论、点赞及分享信息,为用户提供可信的信息;也可以在第三方网站平台如个人博客上专门设置一个微信公众号的网页以增加搜索引擎曝光的机会。

 

11、媒体及自媒体软文传播

对于有一定知名度的微信号,往往会获得媒体的关注,以网络软文的形式介绍给更多用户。在自媒体时代,每个用户都可以发挥媒体的功能,利用自身的网络资源以软文的形式传播往往可以达到更好的效果。例如,分享自己的微信号运营案例,介绍自己的微信内容创作经验,分析高访问量及转发量文章等,均属于自我推广的方式。

 

12、有奖或赠送扫码关注

这是最常用的微信公众号推广方式之一,无论是网上还是网下都是适用的。有奖或赠送(包括折扣、优惠券或者实物等)满足了用户对获得实际价值的需求,往往能获得较好的推广效果,在微信公众号推广早期尤其显著。随着用户新鲜感及关注过多公众号意愿的降低及防范心理的加强,这种方式的效果会呈减弱趋势。

 

与邮件列表积累用户邮件地址资源一样,微信公众号增加粉丝关注也是一个长期的过程,并且与内容策略密切相关,内容含有推广意识,推广必须有内容支持,两者相互依存相互促进。

 

本文选编自冯英健先生《网络营销基础与实践》

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