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关键词广告（比如谷歌Ads、百度营销推广等）是目前应用最广泛的付费搜索引擎关键词推广模式，受到广大中小企业的欢迎，网络营销学者冯英健先生归纳了关键词广告模式的以下十个特点：

 

1、关键词广告是“立竿见影”的网络推广方式

搜索引擎仍然是目前用户获取信息的主要渠道，只要投放了关键词广告，当用户进行关键字搜索的时候，企业的推广信息就会立刻出现在搜索结果页面，广告显效快，远比搜索引擎优化效果更为直接。而且由于广告展示在自然搜索结果前列或者其他显著位置，用户关注程度高，对于竞争性激烈的行业，关键词广告的优势更为显著。

 

2、关键词用户定位程度高

由于推广信息出现在用户检索结果页面，与用户获取信息的相关性强，因而搜索引擎广告的定位程度远高于其他形式的网络广告。而且，由于用户是主动检索并获取相应的信息，具有更强的主动性，更加符合网络时代用户决定营销规则的思想。

 

3、按效果点击付费、推广费用较低

按照点击付费（CPC）是搜索引擎关键词广告的最大特点之一，对于用户浏览页面而没有点击的信息，将不必为此支出费用。相比于传统网络广告按照千人印象数（CPM）收费的模式来说，更加符合广告用户的利益，使得网络推广费用大大降低，而且完全可以自行控制。因此搜索引擎广告也成为各种规模的企业都可以利用的网络推广手段。

 

4、搜索引擎关键词广告具有灵活自主性

由于关键词广告管理系统的功能越来越强大，广告客户可以实现灵活自主的进行广告投放，包括广告投放的区域、时段、每日最高消费预算等，这样你可以控制自己的客户目标区域、客户消费淡旺季、客户浏览的每日时间段，控制自己的花费情况。

 

5、关键词广告形式简单，制作成本低

关键词竞价的形式简单，通常是文字内容，包括标题、摘要信息和网址等要素，关键词广告不需要复杂的广告设计，因此降低了广告设计制作成本，使得小企业、小网站甚至个人网址、网上店铺都可以方便地利用关键词广告进行推广。不过现在随着搜索引擎技术和搜索引擎合作网络、网站联盟的出现和不断发展，图片广告、富媒体广告的等新的广告展示形式不断涌现，也可以展示丰富的广告内容。

 

6、关键词广告投放及管理效率高

关键词广告推广信息不仅形式简单，而且整个投放过程也非常快捷，大大提高了广告投放的效率。与其他广告模式相比，关键词广告管理更为高效。例如，对广告展示内容的调整非常方便，可以方便地修改广告标题、内容摘要、目标网址、着陆页等信息，广告主也可以随时调整关键词广告的设计。

 

7、关键词广告引导客户到达页面的针对性更强

关键词广告所链接的页面，通常称为着陆页，即广告用户到达的第一个页面。着陆页是由用户自行设定的，当用户点击推广信息标题链接时，可以引导用户来到任何一个期望的网页。在自然检索结果中，搜索引擎收录的网页和网址是一一对应的，即摘要信息的标题就是网页的标题（或者其中的部分信息），摘要信息也是摘自该网页，而在关键词广告中可以根据需要设计更有吸引力的标题和摘要信息，并可以让推广信息链接到期望的目的网页，如重要产品页面等。

 

8、关键词广告效果一目了然

当购买了关键词广告后，服务商通常会提供一个管理入口，可以实时在线查看推广信息的展示情况、点击情况以及广告消费情况，经常对广告效果进行记录和分析，对于积累关键词广告推广的经验，进一步提高推广效果具有积极意义。

 

9、关键词广告是搜索引擎优化的补充

搜索引擎优化是网站基本要素优化的反映，通常无法保证很多关键词都能在搜索引擎检索结果中获得好的排名，尤其是当一个企业拥有多个产品线时，搜索引擎优化难以做到覆盖面很广，这时采用关键词广告推广时对搜索引擎自然检索优化是有效补充，综合利用关键词广告与搜索引擎优化更有利于提升搜索引擎营销的效果。

 

10、关键词广告可增加网络营销壁垒

搜索引擎营销的竞争是对搜索引擎可见度资源的竞争。利用关键词广告和搜索引擎优化的搜索引擎营销组合营销策略占据有限的搜索结果推广空间，也是一种合理的网络竞争方式，有助于增加网络营销的竞争壁垒。因此，策略性关键词广告投放也是企业竞争战略的需要。

 

上面列举了搜索引擎关键词广告的一般特点，具体到不同的搜索引擎，还会有一些自己的特点。例如Google Adwords提供了非常全面的在线帮助信息，关键词推荐和效果跟踪分析工具对于专业用户带来了极大的便利，并且在Google投放和管理关键词广告和整个流程都可以在线完成。这些具体的差异，需要在实际工作中去比较和发现，以便发挥每个搜索引擎最大的网络推广价值。