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搜索引擎在网络营销中一直处于举足轻重的地位，因为搜索引擎能够为企业带来潜在用户，有的企业网站访问量的60%甚至更多都是来源于搜索引擎，是网站推广必不可少的工具，尽管目前处于社交自媒体蓬勃发展的时代，搜索引擎仍然是企业网上曝光和发掘潜在顾客的主要来源，搜索引擎对企业的网络营销价值主要体现在以下几个方面。

1、搜索引擎对网站推广的价值

所谓网站推广，就是为用户发现网站并来到网站浏览信息创造机会，而搜索引擎正是通过搜索结果中有限的摘要信息把用户引导到信息源网页。在用户获取信息的所有方式中，搜索引擎是重要的信息获取渠道，一个设计专业内容丰富的网站，通过搜索引擎自然检索获得的访问量占网站总访问量的60%是很正常的现象，有些网站甚至80%以上的访问量都是来自搜索引擎。有的企业网站采用搜索引擎优化（SEO）和付费搜索引擎关键词广告（SEM）相结合的方式，获得了更好的效果。当然并不是每个网站设计对搜索引擎都足够友好，搜索引擎对网站推广的价值与网站建设专业性有很多关系，有些网站发布多年，用公司名称做关键词都无法通过搜索引擎检索到网站信息，这样的网站当然无法通过搜索引擎达到网站推广的目的。

2、搜索引擎对产品促销的作用

在不同的季节，针对不同的产品，除了在企业网站里面充分体现出产品推广意识之外，合理利用搜索引擎也可以实现更好的产品推广目的，尤其是对于网上销售产品的电子商务网站和产品展示型网站。用户在使用搜索引擎过程中，以“产品名称”或者“品牌名+产品名称”、“品牌名+产品名称+购买方式”等关键词进行检索时，往往表明用户已经产生了对该产品的购买意向，也就意味着在搜索引擎检索结果页面中占据有利位置（包括自然搜索结果和付费搜索结果）将对产品的网络推广发挥积极作用。用户购买产品之前，尤其是现在的数码产品、汽车、房产等高价值产品，通过互联网获取初步的产品信息已经成为普遍现象。所以搜索引擎已经成为有效的产品促销工具，这种促销的效果对于网上销售和网下销售同样具有积极的意义。

3、搜索引擎对于网络品牌的价值

在网络品牌建设过程中，搜索引擎的作用是不可忽视的。企业品牌信息存在并被用户发现是网络品牌传播的必要条件。一个知名企业的或者产品的信息理所当然地应该被搜索引擎检索到（即有足够的搜索引擎可见度），否则就表明该企业的网络品牌传播存在严重的缺陷。可见，在网络品牌建设过程中，搜索引擎这一渠道是不可忽视的。企业的网站信息应该被主流搜索引擎收录（即增加搜索引擎可见度），从而获得被搜索引擎发现的机会，否在再精美的网站也宣传提升不了企业的形象。现实中部分企业网站过于重视视觉效果而忽视了搜索引擎可见度的要求造成网站在主流搜索引擎用品牌作为关键字都检索不到，实际上是缺乏对网络品牌传播的真正认识，网络品牌是企业网络营销活动的综合体现，包括企业域名选择合理性、企业网站建设专业性、网站各种网络推广活动等。

4、搜索引擎对网上市场调研的价值

无论是获取行业资讯、了解国际市场动态，还是进行竞争者分析，搜索引擎都是非常有价值的市场调研工具。通过搜索引擎可以方便地了解竞争者的市场动向，对于竞争者的产品信息、用户反馈、市场热点等公开信息均可方便地获取最新信息。通过搜索引擎获取初步信息，结合专业网站分析和跟踪，还可以对行业竞争状况做出理性的判断。

5、搜索引擎营销的抵御性策略

搜索引擎可以为用户带来丰富的信息，但是用户对检索结果信息的关注度是有限的，同一关键词在搜索结果中的信息数量是有限的，被用户发现机会是有限的，通常在检索结果出现前3页才有被用户发现的可能，这就是说搜索引擎推广资源具有相对稀缺性。利用这一特点，可以设计合理的抵御性网络营销策略，为竞争者设置壁垒，避免让竞争者获得有利推广机会，例如搜索引擎检索结果页面有利位置的广告、对网站进行系统的搜索引擎优化、同一企业的多网站策略等，形成在搜索引擎检索结果前3页更多展示您的企业信息，即现在所谓霸屏，进而给竞争对手减少网上曝光机会。

6、搜索引擎作为企业网站优化的检测工具

网站优化分析往往要用到一些搜索引擎优化检测工具以获得网站在搜索引擎检索结果中的表现，例如网站外部链接数量、网站被收录网页数量、网站PR值、某些关键词在搜索引擎中的表现，但是实际上任何一种搜索引擎优化工具都不能完全反映所有的搜索引擎优化问题，只能在一定范围内反映出某些指标的状况。这是因为每个搜索引擎对网页的排名和算法规则不同，而且搜索引擎算法也是在不断调整之中。其实搜索引擎才是直接、全面的网站优化工具。因为任何一种搜索引擎优化工具都不能像搜索引擎本身一样提供更加详细和更加直接的信息。通过搜索引擎检索结果的分析，是研究网站搜索引擎优化状况的有效方法之一。

本文选编自冯英健先生《网络营销基础与实践》